Hầu Hết Mọi Người Bỏ Cuộc Ngay Trước Khi Họ Làm Được

Đây là điều đã giữ tôi trong trò chơi. Trên thực tế, đây luôn là lý do tôi không bao giờ bỏ cuộc, ngay cả khi thời điểm khó khăn. Trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ tài chính, tôi không thể nói cho bạn biết tôi muốn nghỉ việc bao nhiêu lần. Tuy nhiên, quy luật này khiến tôi tập trung; giữ cho tôi tiến về phía trước theo hướng mục tiêu của mình.

Lý do tôi muốn bỏ việc nhìn bề ngoài có vẻ không quá rõ ràng. Vào thời điểm đó, tôi là Phó Chủ tịch Khu vực của một công ty tên là A.L.Williams. Một năm sau, tôi được thăng chức Phó chủ tịch cấp cao của công ty và sau đó đến Primerica trong một thời gian dài.

Nếu bạn đã từng là thành viên của một công ty về mạng, bạn sẽ biết rất khó để duy trì động lực cho các tân binh. Đặc biệt khó tạo ra đủ động lực để có được Giấy phép Bảo hiểm của họ. Họ không thể nhận được bất kỳ khoản thu nhập nào cho đến khi họ vượt qua kỳ thi cấp tiểu bang và được cấp phép. Với điều kiện là họ đã vượt qua lần đầu tiên, thì vẫn mất khoảng ba tháng trước khi họ nhận được tấm séc đầu tiên. Ngoài ra, họ cần chi hàng trăm đô la để có được giấy phép có giá trị này. Sau đó, họ phải xin Giấy phép Chứng khoán Liên bang để trở thành Phó Chủ tịch Khu vực hoặc Cấp cao. Để có được những giấy phép đó, thậm chí còn tốn nhiều tiền bạc, thời gian và tâm huyết hơn để nghiên cứu tài liệu và tìm hiểu nó từ trong ra ngoài.

Bạn nhận được hình ảnh. Cố gắng giữ cho những người không có giấy phép có động lực trong khi không nhận được bất kỳ thu nhập nào là một thách thức to lớn. Bất kể tôi đã đầu tư vào nhóm của mình bao lâu, nếu họ trượt kỳ thi lần đầu tiên, họ thường sẽ cảm thấy chán nản đến mức muốn bỏ cuộc.

Vào tháng 1 năm 1985, cuối cùng tôi cũng nhận được Giấy phép Bảo hiểm. Tôi đã làm việc bán thời gian từ tháng 1 đến tháng 8, kiếm tiền, đồng thời xây dựng danh mục đầu tư và đội ngũ của mình đến mức thu nhập bán thời gian của tôi bắt đầu bằng thu nhập toàn thời gian của tôi khi làm bồi bàn.

Vào ngày 7 tháng 8 năm 1985 và sau khi hoàn thành quá trình chuyển đổi này, tôi đã tự tặng cho mình một món quà sinh nhật. Tôi đã sa thải ông chủ của mình. Tôi đã tự cam kết với bản thân rằng sẽ không bao giờ làm việc cho bất kỳ ai nữa. Tôi quyết định sẽ điều hành công việc kinh doanh của riêng mình.

Nhưng quy luật này đã giữ tôi trong công việc kinh doanh. Một lần nữa, tôi không thể nói cho bạn biết tôi đã muốn bỏ cuộc bao nhiêu lần. Sau hai năm cống hiến cuộc đời cho công việc kinh doanh của mình và chỉ sau khi tôi đã xây dựng được một tổ chức có quy mô phù hợp, tôi đã có một kỳ nghỉ 10 ngày xứng đáng ở Kuwaii. Khi trở về, tôi đã bị sốc khi thấy rằng hầu hết các thành viên trong tổ chức của tôi đều đã nghỉ việc. Quá nhiều cho sự lãnh đạo về phía tôi. Cho đến khi họ đi bộ, tôi vẫn tiếp tục làm việc với những người mà tôi nghĩ là những tân binh tận tụy. Sau hơn hai năm đào tạo họ, hầu hết đã ra đi. Tôi đã phải bắt đầu lại từ đầu. Sau khi rơi một vài giọt nước mắt, tôi biết mình không thể quay lại ngành dịch vụ ăn uống.

Bạn có nghĩ rằng tôi đã nản lòng? Chắc chắn rồi! Tôi có muốn nghỉ việc không? Đúng! Tôi đã bỏ cuộc? Không phải là một cơ hội. Và vào những lúc như thế này, tôi nhận ra rằng đấng tinh thần bên trong đang làm cho tôi những điều mà tôi không thể tự mình làm được.

Vì vậy, trong một thời gian yên lặng để cầu nguyện, một điều gì đó đã được tiết lộ cho tôi. Đó là một tiết lộ về cách tôi nên xây dựng công việc kinh doanh của mình. Tôi tự tin vì nó độc đáo và mới lạ. Trong vòng hai tháng, tôi là nhà tuyển dụng số một trong Bang, nhà sản xuất bán hàng hàng đầu ở Bắc Nevada, và chỉ trong vòng vài tháng được thăng chức Phó Chủ tịch Cấp cao!

Tôi đã không bỏ cuộc, nhưng phải có một cách tiếp cận khác. Tôi đã áp dụng quy luật #7, thực hiện những thay đổi cần thiết và nó đã thành công rực rỡ. Nếu tôi bỏ cuộc, tôi sẽ bỏ cuộc ngay trước khi tôi làm được. Tôi không thể sống với điều đó.

J.C. Penny, người sáng lập chuỗi cửa hàng bách hóa nổi tiếng cho biết: “Tôi rất biết ơn về tất cả những vấn đề của mình. Sau mỗi lần vượt qua, tôi trở nên mạnh mẽ hơn và có thể gặp gỡ những người còn lại. Tôi lớn lên trong mọi khó khăn của mình.” Nghe có vẻ quen thuộc?

KHÔN NGOAN “Bước ra chỗ không chắc chắn cần có niềm tin lớn!”

Điều gì không chắc chắn? Nếu bạn dành toàn bộ thời gian cho công việc kinh doanh, bạn vừa thay thế sự chắc chắn của tiền lương và lợi ích cho xác suất của sự không chắc chắn rất lớn. Bây giờ bạn đang ở ngoài đó một mình; bây giờ bạn phải nhận được kết quả. Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu kinh doanh, bạn thức dậy và chạy lên sàn và tìm kiếm công việc hoặc khách hàng. Đây là lý do tại sao rất nhiều người sợ bắt đầu kinh doanh riêng của họ. Họ không thể xử lý sự không chắc chắn. Nhưng đó là bản chất của con người. Hầu hết mọi người thích sự an toàn của một công việc. Nhưng đó là cái lợi cũng như cái bẫy.

Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ có thể rất đáng sợ nếu bạn không lập kế hoạch và biết cách điều hành hoặc tài trợ cho công ty của mình một cách hợp lý. Đây là lý do tại sao rất nhiều người đăng ký với các doanh nghiệp mạng đa cấp. Các công ty này chấp nhận nhiều rủi ro khi bắt đầu một doanh nghiệp mới vì họ đưa ra kế hoạch kinh doanh “cắt bánh quy” hoặc “một kích thước phù hợp với tất cả” thường tốn rất ít tiền để bắt đầu. Nhược điểm của những công ty này là bạn cần phải vượt qua hàng trăm và cuối cùng là hàng nghìn người đã ký hợp đồng với bạn trước khi bạn kiếm được thu nhập đáng kể và ổn định. 

Thách thức thứ hai mà bạn sẽ phải đối mặt là rất ít người kiếm được nhiều tiền hơn số tiền họ đã chi tiêu. Khi những tân binh đó không kiếm được tiền (lợi nhuận) trong nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm (nếu họ quyết định ở lại lâu như vậy), hầu hết đều nản lòng và chắc chắn sẽ bỏ việc. Chỉ những người không bỏ cuộc mới đủ điều kiện trở thành siêu sao trong lĩnh vực kinh doanh đó. Nếu nó dễ dàng, hầu hết sẽ là triệu phú! Một lần nữa, hầu hết mọi người bỏ cuộc ngay trước khi họ làm được. Họ không sẵn sàng trả giá.

Cho dù bạn gia nhập một công ty đa cấp hay thành lập công ty của riêng mình từ đầu, bạn phải có suy nghĩ rằng bạn cam kết. Một số người nhận được định nghĩa về ‘sự tham gia’ và ‘cam kết’ bị nhầm lẫn.

Đây là một cách đơn giản để phân biệt hai điều đó. Chỉ cần hình dung trong tâm trí của bạn một bữa sáng trứng và giăm bông. Con gà đã tham gia, nhưng con lợn – chắc chắn đã cam kết. Luôn đảm nhận vị trí con lợn khi đến công ty của bạn. Hãy cam kết nhìn thấu mọi thứ. Bạn phải biết rằng bạn biết. Nếu không, hãy tiết kiệm cho mình rất nhiều đau buồn và vẫn là một nhân viên. Phần thưởng của việc sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn là phi thường. Nhưng bạn có sẵn sàng trả giá mà không ai khác sẽ làm không? Một lần nữa, bạn phải biết bản thân mình là ai.

Bất kể loại bằng cấp nào và nền tảng kiến thức của bạn là gì, sức mạnh thực sự nằm ở kiến thức ứng dụng của bạn. Có những cá nhân xuất sắc đã phá sản vì họ không áp dụng những gì họ đã dành nhiều năm để học. Khát khao và ý chí chiến thắng là tất cả. Tôi sẽ luôn chọn người có thể không có kỹ năng và có cơ hội học hỏi lớn hơn, nhưng có khát khao và ý chí chiến thắng.

Qua nhiều năm kinh doanh dịch vụ ăn uống, tôi đã có rất nhiều nhân viên phải mất nhiều thời gian đào tạo hơn dự kiến. Đôi khi điều đó thật khó chịu, nhưng tôi sẽ dành thêm thời gian để làm việc với họ nếu họ có tấm lòng, thái độ tốt và khát khao chiến thắng. Họ thường trở thành những nhân viên tốt nhất của tôi. Chính những người có khát khao và ý chí chiến thắng mới được tăng lương và có những giờ làm việc tốt nhất. Nếu bạn có mong muốn và ý chí chiến thắng, thực tế sẽ không có chuyện bạn thất bại trừ khi bạn tiếp tục đưa ra những quyết định kinh doanh sai lầm, bị phân tâm hoặc có thói quen làm việc kém. Khát vọng và ý chí chiến thắng sẽ lấn át việc thiếu giáo dục, thiếu kinh nghiệm và thậm chí thiếu tài năng mười phần mười.

KHÔN NGOAN Nếu bạn đang đi sai hướng, hãy thay đổi hướng.

Không phải tất cả sự thay đổi đều dẫn đến tăng trưởng. Vì vậy, khi bạn thay đổi, hãy chắc chắn rằng bạn áp dụng kiến thức mới tìm thấy của mình. Bạn có bắt đầu đánh giá cao cách các quy luật này kết hợp với nhau không? Bạn sẽ sớm thấy cách tất cả 40 quy luật đan xen để tạo thành một mạng lưới an toàn gần như không thể phá vỡ.

Chúng ta sẽ kết thúc phần này tại đây nhưng hãy nhớ rằng, lần tới khi bạn nghĩ đến việc từ bỏ tất cả: Bạn có thể sẽ bỏ cuộc ngay trước khi bạn thực hiện được nó!